Le Business Model Canvas
Un business model, ou modèle économique, explique précisément comment l’entreprise va créer de la valeur et gagner de l’argent. Le business model canvas est une méthode qui permet de construire facilement son modèle économique et de le présenter avec clarté.
Ce dossier vous explique tout ce qu’il faut savoir à propos du business model canvas :
- Business model canvas : qu’est -ce que c’est ?
- Méthode pour faire votre Business model canvas
- Explications sur les 9 éléments du business model canvas
- Conseils pour construire votre business model canvas
Business model canvas : qu’est-ce que c’est ?
Le business model canvas est une méthode qui permet de construire son business model en toute simplicité. Pour cela, il le représente sur une seule page sous la forme d’un tableau. Ce procédé, rapide et synthétique, permet également de vous aider à préparer la présentation orale de votre projet.
Plusieurs méthodes peuvent être utilisées pour réaliser un faire un business model canvas. La méthode la plus connue et diffusée actuellement correspond à celle proposée par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur. Il s’agit de la méthode que nous allons employer dans la suite de ce dossier car elle est claire et simple.
D’autres méthodes de construction de business model existent également, c’est à vous de choisir celle qui vous correspond le mieux.
A quoi correspondent les 9 éléments du business model canvas ?
1.Les segments clients : Les clients sont au cœur de votre projet de création d’entreprise. Vous devez déterminer précisément quelle est la clientèle que vous ciblez. En présence de plusieurs typologie de clients, il faut les identifier une par une.
2. La proposition de valeur : Ici, il s’agit de présenter la valeur ajoutée que votre offre apporte aux clients. Quelle solution apportez-vous à un client pour résoudre l’un de ses problèmes ou satisfaire l’un de ses besoins ? Pourquoi un client doit-il choisir votre offre plutôt que celle de vos concurrents ?
3. Les activités clés : Cet élément correspond aux activités qui sont essentielles au fonctionnement de l’entreprise. Sans les exercer, votre entreprise ne peut pas fonctionner. Par exemple :
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Pour un projet consistant en l’ouverture d’une boulangerie, il est nécessaire de fabriquer le pain. Sans la fabrication, il est impossible d’exercer l’activité.
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Pour un projet e-commerce, la véritable activité consiste à gérer un site web ou une application, ainsi que la logistique.
4. Les partenaires clés ; Une entreprise a besoin de partenaires pour fonctionner. Il peut s’agit de fournisseurs, de partenaires financiers, d’experts, de sous-traitants… Votre business model canvas mentionne vos partenaires clés car ils occupent une place importante pour votre entreprise. Un bon réseau de partenaires peut constituer, à lui seul , un avantage concurrentiel. Par exemple :
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Pour un projet de boulangerie, les fournisseurs de matières premières sont des partenaires clés.
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Pour un projet e-commerce, les producteurs des produits vendus, les transporteurs, l’agence web chargé de la conception du site et l’hébergeur sont des partenaires clés.
5. Les ressources clés : Pour faire fonctionner votre activité, vous avez besoin de ressources. Ces ressources clés sont indispensables pour l’entreprise, elles doivent être identifiées. Par exemple :
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Pour un projet de boulangerie, le local, le matériel de fabrication (pétrin, chambre de fermentation, four…), l’espace de vente et les moyens humains sont des ressources clés.
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Pour un projet e-commerce, le site internet ou l’application, la base de données, le local de stockage, les moyens humains et les moyens financiers pour faire de la publicité sont des ressources clés.
6. Les canaux: Pour faire connaître votre offre et distribuer vos produits ou services, vous allez utiliser des canaux de communication et de distribution. Il s’agit d’explique comment vos clients vont entrer en contact avec votre offre.
7. La relation client: Dans cette partie, il s’agit d’indiquer quelles sont les relations que vous allez établir avec vos clients, au-delà de la vente : le SAV, la fidélisation, leur intégration dans votre communauté…
8. Les flux de revenus : Ce dernier élément recense tous les flux d’entrée d’argent générés par votre activité et précise leurs caractéristiques, pour chaque typologie de clients : les prix, le type de flux (ponctuel ou récurrent), les modalités de paiement (quand et par quels moyens ?).
9. La structure de coûts :Pour exercer votre activité, vous aurez des coûts. Il est nécessaire d’identifier quels seront les principaux coûts supportés par l’entreprise et quelles sont les activités les plus coûteuses.
- Nos conseils pour construire votre business model canvas
La construction de votre business model canvas est une démarche qui a vocation à être réalisée en équipe puis à être confrontée aux avis de personnes extérieures au projet. Il n’y a aucun intérêt d’élaborer un business model canvas seul et sans le partager avec des tiers. Pour avancer dans votre démarche, vous devez vous constituer une équipe composée de personnes aux profils variés.
Pour compléter votre business model canvas, vous devez éviter les textes longs. Soyez concis et précis. Le tableau doit tenir sur une seule page. Si vous avez besoin d’apporter des détails sur certains sujets, vous pourrez les insérer dans la partie adéquate de votre business plan.
- 📚 Modules progressifs et structurés – 1 modules couvrant toutes les étapes du Business Model Canvas, avec vidéos, exercices et quiz. 🎯 Exemples et études de cas contextualisés – Adaptés au contexte africain et à différents secteurs (agriculture, commerce, services, etc.). 🛠 Outils pratiques téléchargeables – Fiches modèles, canevas vierges, check-lists et guides pour appliquer directement les concepts. 📱 Accessibilité multi-supports – Cours disponible sur ordinateur, tablette et smartphone, 24h/24 et 7j/7. 💬 Support pédagogique interactif – Forum dédié, réponses en moins de 48h, et sessions de questions/réponses en direct chaque mois. 🏆 Certification reconnue – Attestation délivrée après validation de l’évaluation finale (score minimum 80 %). 🔄 Mises à jour régulières – Actualisation du contenu tous les 6 mois pour intégrer les nouvelles tendances et bonnes pratiques.
- La formation s’adresse à toute personne souhaitant maîtriser le Business Model Canvas pour développer ou améliorer un projet entrepreneurial. Elle est adaptée :
- Aux entrepreneurs débutants qui veulent structurer leur idée d’entreprise et valider leur modèle économique.
- Aux entrepreneurs établis qui souhaitent optimiser, diversifier ou adapter leur business model.
- Aux coachs, formateurs et incubateurs qui accompagnent des porteurs de projets et recherchent un outil simple et efficace.
- Aux étudiants et jeunes diplômés intéressés par l’entrepreneuriat et l’innovation.
- Aux ONG, associations et structures de développement qui accompagnent les entrepreneurs, notamment dans le contexte africain.
- Le contenu inclut des exemples, études de cas et exercices contextualisés afin que chaque participant, quel que soit son secteur, puisse appliquer directement les notions à sa réalité.
- Aucun prérequis technique ou académique n’est nécessaire pour suivre cette formation. Elle est conçue pour être accessible à tous, y compris aux débutants. Cependant, pour tirer pleinement profit de l’apprentissage, il est recommandé d’avoir :
- Une idée de projet ou une activité en cours (même à un stade préliminaire) afin d’appliquer directement les concepts.
- Une motivation à entreprendre et à structurer son modèle économique.
- Des bases en utilisation d’outils numériques (navigation Internet, consultation de vidéos, téléchargement de documents).
- La formation est adaptée à différents niveaux de compétences et propose des exemples concrets afin que chacun puisse progresser à son rythme.
Détails
- 5 Sections
- 19 Lessons
- 5 Hours
- 1. Introduction au BMCLe Business Model Canvas (BMC) est un outil stratégique visuel qui permet de décrire, concevoir et analyser le modèle économique d’une entreprise sur une seule page. Développé par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur, il se compose de neuf blocs interconnectés qui représentent les principaux éléments d’un business model : clients, proposition de valeur, canaux, relations, ressources, activités, partenaires, structure de coûts et sources de revenus. Grâce à sa présentation claire, synthétique et flexible, le BMC facilite la compréhension, la communication et l’ajustement du modèle économique, que ce soit lors de la création, de l’optimisation ou de l’adaptation d’un projet aux évolutions du marché.4
- 2. Approfondissement et exemples de Business Model Canvas (BMC)Après avoir découvert la structure et les principes de base du Business Model Canvas, il est essentiel de comprendre comment l’appliquer de manière concrète. L’approfondissement consiste à : - Analyser chaque bloc en profondeur (contenu, enjeux, interactions avec les autres blocs). - Évaluer la cohérence globale (vérifier que toutes les parties forment un modèle économique viable). Adapter le modèle à des cas réels ou à son propre projet.5
- 2.12.1. Objectifs de l’approfondissement45 Minutes
- 2.22.2. Exemples concrets de BMC
- 2.32.3. Apprendre à remplir les blocs de notre BMC l’un apres l’autre
- 2.4Quiz d’Approfondissement sur le Business Model Canvas (BMC) et ses Applications10 Minutes10 Questions
- 2.5Devoir – Approfondissement du Business Model Canvas (BMC)1 Hour
- 3. Economie et analyse du BMCCe chapitre explore la dimension économique du Business Model Canvas et son rôle dans l’évaluation de la viabilité d’un modèle d’affaires. Il met en lumière l’importance d’analyser l’équilibre entre coûts, revenus, ressources et activités clés, ainsi que la cohérence entre les différents blocs du modèle. À travers cette analyse, il devient possible d’identifier les forces, faiblesses, opportunités et risques liés au modèle économique. L’objectif est de fournir aux décideurs un outil d’aide stratégique leur permettant d’optimiser la performance, d’ajuster la stratégie et d’accroître la résilience face aux évolutions du marché.7
- 3.13.1. Introduction à l’économie du BMC
- 3.23.2. Analyse des revenus et coûts Sources de revenus
- 3.33.3. Cohérence interne et viabilité
- 3.43.4. Analyse des risques et opportunités
- 3.53.5. Indicateurs de performance économique
- 3.6Que cherchera un financier dans votre BMC?
- 3.7Quiz – Économie et Analyse du Business Model Canvas (BMC)10 Minutes10 Questions
- 4. Conclusion et opportunitésLa section Conclusion et Opportunités du module met en évidence l’importance d’utiliser le Business Model Canvas non seulement comme outil descriptif, mais aussi comme levier stratégique pour orienter les décisions d’entreprise. Elle rappelle que l’analyse du BMC permet de : - Identifier les points forts et les faiblesses du modèle économique. - Déterminer les risques et anticiper les ajustements nécessaires. - Saisir les opportunités de croissance, d’innovation et d’optimisation. Cette partie ouvre sur les perspectives d’évolution du modèle en fonction des tendances du marché, de l’évolution des besoins clients et des nouvelles technologies, tout en renforçant la capacité d’adaptation de l’entreprise.6
- 5. Évaluation Finale – Business Model CanvasCette évaluation vise à vérifier votre maîtrise complète des concepts clés du Business Model Canvas et de ses 9 blocs essentiels, permettant de structurer et d’analyser un modèle d’affaires de manière pragmatique et efficace. Elle se compose de trois parties complémentaires : 1. Questions à choix multiple (QCM) – pour évaluer vos connaissances théoriques sur chacun des blocs du BMC. 2. Questions vrai/faux – pour approfondir votre compréhension des notions clés et corriger certaines idées reçues. 3. Cas pratique – pour appliquer concrètement les concepts en complétant certains blocs du BMC à partir d’un projet donné, avec des propositions réalistes et adaptées. Cette combinaison entre théorie et mise en situation pratique garantit un apprentissage complet, vous préparant à utiliser efficacement le Business Model Canvas dans vos projets entrepreneuriaux. La réussite à cette évaluation, avec un score minimal de 80%, vous donnera droit à une certification officielle attestant de votre capacité à concevoir, analyser et optimiser un modèle économique.2
Passionné par l’entrepreneuriat durable, Christian joue un rôle clé dans la conception, la planification et l’exécution de projets à fort impact, en particulier dans les domaines de l’agriculture, de la transformation agroalimentaire et de l’autonomisation économique. Il supervise la coordination des équipes, la mobilisation des partenaires et la gestion des ressources afin de garantir l’atteinte des résultats attendus. Son parcours se distingue par une expertise en gestion de projet, formation, coaching entrepreneurial et mise en place de chaînes de valeur inclusives. Il met un accent particulier sur l’accompagnement des petits producteurs, la promotion des coopératives et le lien direct avec les marchés nationaux et internationaux.
Leader collaboratif, Christian est reconnu pour sa capacité à anticiper les risques, trouver des solutions innovantes et fédérer les parties prenantes autour d’objectifs communs. Son engagement s’inscrit dans une vision à long terme : contribuer à la transformation économique de la RDC par des initiatives viables, inclusives et respectueuses de l’environnement.
À travers ses actions, Salumu Shamavu Christian incarne la conviction que l’entrepreneuriat responsable et la création de valeur locale sont des leviers puissants pour le développement durable et l’amélioration des conditions de vie des communautés.
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